超级农业强国 第105节
??大岭村养殖场的成叔也不甘示弱“我们的绿头野鸭和麻鸡，已经在越港澳地区备受推崇，总不能落下它们吧。” ??嘉谷的绿头野鸭和麻鸡，经过三年的科学选育，已经较普通品种有了不少改进，肉质更鲜嫩，味道更鲜美，营养更丰富。 ??随着普诚县的山地牧草种植大规模铺开，除了满足养猪场所需外，其余基本用来养殖蝗虫，作为绿头野鸭和麻鸡的主要蛋白饲料。 ??成叔近年来的成长也让人刮目相看。他以大岭村养殖基地为中心，建立了种场种苗扩繁场种蛋孵化场生产雏苗的良种繁育体系；同时采用“公司 基地”、“公司 农户”的养殖模式，在全市建有四个大型养殖基地，配合仙茗大米的“鸭稻共生”模式，年可出产供应300万只绿头野鸭，600万只麻鸡，4000万枚土鸡蛋，合计产值达到6个亿。 ??嘉谷出产的绿头野鸭和麻鸡，在越港澳地区的中高端餐饮业中已经具有不可替代的作用，尤其在港岛，已经成为国内外游客的必点菜品，名气颇盛。 ??因此，绿头野鸭和麻鸡也毫无疑问占据了一个参展名额。 ??至于养猪场的李东亮，一点都不着急。 ??今年，嘉谷的养猪场再次扩大了规模，年出栏规模达到45万头，又因为猪肉提价了——出栏价从两年前的7元斤涨到了今年的11元斤，年产值超过了十个亿，是嘉谷旗下第二个年产值达到十亿规模的农业项目。 ??今年生猪市场价格低迷，普通养猪户不赚钱甚至还赔本，但作为嘉谷出产的高端猪肉，价格不降反升——因为有南韩的旺盛需求。 ??不得不说，通过南韩三星系企业的采购，嘉谷的高端猪肉彻底打进了南韩的市场，虽然出口价格比国内高了至少60，但抵挡不住他们对嘉谷猪肉的追捧。 ??同样的原因，在灵阵的滋润下，经过优生选育，新一代的猪种品质更优，味道更鲜美。李东亮不敢说自家的猪肉是世界上最好的猪肉，但肯定是杜长大三元商品猪中品质最好的猪肉。 ??但他还不满足，我国是养猪大国，地方上有很多优良品种，各有各的特色。他已经向集团打了报告，要引进优秀的地方猪种质资源，打造嘉谷自身的繁育场，争取做到有一天，嘉谷能生产出世界上最好的猪肉。 ??嘉谷的猪肉可以说已经畅销国内外，如果没有资格参加博览会，谁还有资格呢？ ??钟华志更是淡定自若。 ??他手中的仙茗大米，可以说是嘉谷的一张名片了。 ??去年全市种植规模达到150万亩，获得大丰收，产量达到150万吨，产值更是惊人，达到300亿。 ??南开市的“农民收入倍增计划”取得了一个开门红，第一个百亿产业就这样轻而易举地培育了出来，市府高兴得都要发疯了。 ??这么大的一块蛋糕，各方都受益不少农资供应商笑歪了嘴，他们的农业机械等销量大增；农民笑烂了脸，收入翻了一倍都不止；政府也乐开了怀，利税上涨了一大截…… ??当然，最大的一块蛋糕肯定是属于嘉谷的。 ??即使前期品牌营销和销售渠道建设的投入巨大，钟华志估计，嘉谷至少也能从中得到15亿的利润，这无疑是集团全年收益的大头了。 ??今年，尝到甜头的政府要在全市推广仙茗大米的种植，但反而是嘉谷谨慎了起来。 ??仙茗大米同样涨价了——在仙茗大米的食疗作用得到更广范围的验证后，嘉谷不提价都对不起“奸商”的操守。 ??12元斤的售价，在这个房价物价尚未彻底飙升的年代，消费得起的有钱人还真不少，已经出乎嘉谷的意料了。 ??饶是如此，主攻的珠三角以及岷省市场也基本已经饱和了。 ??再扩大种植规模的话，就要靠打开全国市场或出口了。 ??因此，仙茗大米肯定是不会缺席这次农博会的——还有比这更合适打开全国市场的良机吗？ ??几大农业项目确定参展了，剩下嘉谷乳业的杨业和清源啤酒的何长川，就只能相视苦笑了。 ??…… ??第162章 这世界怎么了？ ??嘉谷乳业和清源啤酒今年颇有几分难兄难弟之感。 ??相对于几大农业项目而言，他们都面对着堪称惨烈的市场竞争。 ??其中，嘉谷乳业的情况相对来说又好一点。 ??今年伊始，无论是主动进攻还是被动防御，乳业界都展开了一场价格战。 ??猛牛、伊力、光明等品牌是价格大战的主力军团，在全国各重点市场的超市里领衔“主演”。 ??价格战的形式从一开始的直接降价，变成了促销、抽奖等方式，买赠力度从“买5赠1”一直到“买2赠1”，奖项也从原来的牛奶、小纪念品提高到价值不菲的“法国健康游”、“太平洋海岛游”等大奖。 ??在连绵不绝的价格烽火下，伊力等全国性巨头凭借着规模优势和品牌优势，还能保持利润的增长，而一些地方军团和“散兵游勇”却在被迫跟进价格战时颇为受伤。 ??嘉谷乳业虽然没有跟进价格战。事实上，因为嘉谷牧场出产的牛奶品质相当高，嘉谷乳业直接主打高端市场，价格是超过了市场上绝大多数的牛奶品牌。 ??但上市的时候刚好碰上价格大战，这样一来，初出茅庐的嘉谷牛奶相当吃亏。 ??面对着价格战和促销战，消费者无从做出理性选择，只能是通过品牌的知名度购买。 ??嘉谷牛奶一无品牌知名度，二无价格优惠，差点儿就直接当了炮灰。 ??也就是在齐政的指示下，嘉谷乳业从猛牛手中抢下了第一届“超级女声”的赞助权，打开了湘省的市场，才勉强将产能消化。 ??第一届“超女”虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，不过齐政知道它潜在的巨大影响力。 ??在他的拍板下，嘉谷乳业表现出了足够的胆量，直接成为第二届的赞助者，并花巨资买断了“超女”的冠名权，不给猛牛留下一丝的机会。 ??明年的“超女”才是现象级的，而最符合“超女”节目定位的，其实是酸奶。恰好，嘉谷乳业的酸奶研发取得了突破，明年才是嘉谷乳业崛起的最佳时机。 ??如果说嘉谷牛奶因为刚上市，还能凭借着独特的口感和不大的产量，勉强回本的话，清源啤酒就有些惨淡了。 ??何长川决心将江南省、岷省和越省三大市场连成一线，从而进一步加强协调。 ??除了清源啤酒的核心市场岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作为行业前三，市场份额占比超过了60，这就意味着过去大厂吞并小厂的行业整合阶段已基本告一段落，三者将直接开始正面碰撞。 ??啤酒属于典型的规模经济行业，当公司在市场上取得主导权后，盈利能力会出现大幅提升。 ??为了在两省的市场占有率超过50，让东南沿海三省都成为自家的基地市场，清源啤酒向两大巨头发起了猛烈的市场对攻。 ??三家都擅长于绕过经销商打终端渠道铺货战。先铺货后付款的营销方式，让两省各大城市的啤酒销售终端门店，都铺满了双方的啤酒箱，价格大战也随之而来。 ??虽然凭借着更胜一筹的口感，清源啤酒慢慢占据上风。但激烈的火拼下，三方都损失惨重，今年上半年，清源啤酒就亏损近4000万。 ??好在，嘉谷集团给清源啤酒从一开始的收购大战就了充足的资金支持，如今，虽然战火仍在继续，亏损也在继续，但已经看到了胜利的曙光了。 ??所以对于嘉谷乳业和清源啤酒两家来说，虽然春城农博会上也有食品展，但他们参加的意义不大——一家产能不足，尚处于求生存的状态；另一家正打得头破血流，根本无暇他顾。 ??所以这次盛会，也就只能让几大农业项目去出风头了。 ??…… ??8月15日，东北，春城。 ??第五届春城农业博览会正式开幕。 ??一千多家展商汇聚一堂，好在参展区域面积还算够大，分配到每个展台，也有十多平米，对于一般规模的农企来说，也基本够用了。 ??但像嘉谷这样的农企，参展农产品数量之多，能比得上几家农企了，展台就有点小了。 ??幸而，嘉谷的体量在岷省都是数得着的，带队的展团团长也希望嘉谷能签下大订单，经过协调，嘉谷一家占据了两个展位。 ??古色古香的整体设计风格清雅修长的“茶香稻”放大图，炊烟袅袅的仙茗大米，晶莹饱满，仿佛凝香跃然纸上；在山水间吃着猪草的肥猪，背后是乡村生活的缩影；还有闲适、放松踱步的绿头野鸭和麻鸡；卓尔不群的梅花鹿…… ??在充满乡土味的农业展位中，嘉谷的展位以高雅出位，鹤立鸡群，树立了高端的形象，一如参展农产品的价格。 ??企业参展位是按地区分布的，嘉谷展位旁边是黑省的参展团。 ??黑省的特色农产品一向是农博会上的明星产品。但这次，他们面对着嘉谷的展台，都沉默了。 ??不仅仅是为了展区高端上档次的设计，更是为了标示出的价格。 ??12元斤的大米，13元斤的猪肉，10元斤的绿头野鸭，15元斤的麻鸡，还有琳琅满目的土鸡蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿产品…… ??嗯，价格绝对对得起“高端”的形象。 ??黑省展区的先生们，表情复杂——你这么能，咋不去抢银行呢？ ??大型展会的第一天，通常都不是大单爆发的日子，但却是人流最多的时间。 ??庞大的参观者挤来挤去，差不多是一个个展台看过去。 ??但无一例外，所有经过嘉谷展区的市民们，都被嘉谷的标价吓到，从而对嘉谷展出的农产品望而却步。 ??农博会上，参展企业一般会使出了看家本领，热情推介优质农产品，许多企业免费试食试饮，吸引了大量采购商和观众前来品尝，毕竟，百闻不如一“尝”。 ??市民们试吃后，如果满意，就可以现场购买。 ??嘉谷的农产品在这方面就有点吃亏了，不同于水果等农产品，无法现场品尝，再加上吓人的价格，虽然卖相不错，但谁知道吃起来值不值这个价。 ??其实农博会上不是没有跟嘉谷一样价格高于寻常的农产品，相反，数量还不少。因为能上农博会参展的产品，质量肯定是比市面上一般产品要好，价格高点是正常的。 ??问题在于，人家没有这么昂贵啊！ ??而且，越是高价的农产品，往往知名度就越高。 ??那么，嘉谷是什么鬼啊？从没听说过。 ??旁边展位的一个小伙子，将手上的小册子一份份地发出去，几乎每分钟就能发出去一份，再看到自家展区吸引的消费者们，脸上露出了笑容。 ??然后他看到齐政从嘉谷的展区走出来，看着齐政年轻的脸庞，以为他是嘉谷的普通员工，连忙拉住了齐政。 ??齐政不解地看着他。 ??小伙子“嘿嘿”一笑，低声向齐政问道“哥们，你们公司boss是不是脑子坏掉了？” ??齐政“……” ??他指了指嘉谷展区前面匆匆而来又匆匆而去的参观人群，说道“你看，就你们那标价，黑店都没你们狠，谁不被吓到呀？要我说，赶紧回去建议你们boss，调低一下价格吧，好歹能吸引点消费者……” ??齐政斜睨了这个“热心”的小伙子一眼，没有告诉他眼前这位就是他口中脑子坏掉的boss，不紧不慢地说“急什么？展会才刚开始，真正识货的还在后面呢！” ??小伙子一副“你就嘴硬吧”的表情，又瞄了一下两边的展位，凑过来低声问道“哎，兄弟，我问一下，你们的展位是找谁设计的，真是的，白瞎了这么上档次的展位！” ??他随即看到齐政不置可否的表情，恨铁不成钢地说道“你看你，是第一次参加农博会吧？我跟你说啊，参展商只有吸引了人气，才能吸引到大采购商，否则，光靠参观的群众能卖出多少产品啊？就你们那人气啊……” ??“哎，找到了！嘉谷展区在这！”一声高呼传来，打断了小伙子的“谆谆教导”。 ??他抬起头，就看到一伙人挤到嘉谷的展位前。 ??“没错，就是这了。小姑娘，给我来一份五斤装的猪肉！” ??“我买三袋大米，对，就是中包装的。” ??“这土鸡蛋多买点有优惠吗……” ??看着嘉谷展位前一副要抢购一空的架势，小伙子僵硬地转过头，又看到齐政一副“我没说错吧”的表情，一脸懵逼。 ??这世界怎么了？ ??……