超级农业强国 第366节
??“当然了，我们都服从嘉谷的领导。”阿谀的声音再次响起，不过这次真诚多了。 ??废话，嘉谷的啤酒花又不是只能卖给他们，相反，百威英博这些巨头，出价可高多了。 ??能照顾同胞，是道义，是人家的胸怀不一般。 ??你还不能说人家傻，毕竟，双方的层次都不在一个等级上，人家需要的是影响力，自家追求的是金钱，也没什么好比较的。 ??但是，该说的好话还是要说，能拍的马屁也一个都不放过。 ??节操什么的，在利益面前，都是不存在的。 ??“齐董的事业能做得这么大，这胸襟就是不一样。” ??“是啊，我还是低估了齐董的格局。” ??“要不嘉谷怎么会成为中国的骄傲呢？” ??里面的声音出自不同人，内容却是出奇的一致。 ??“马屁精们！”苏副总内心暗骂一句。 ??然后，他昂首大赞道：“能带领国家前进的，能助推国家发展的，能为国家争得尊重的，能唤醒民族自豪感的，都是这个国家的精英，我看齐董啊，是当之无愧的国家精英。” ??周围一静，其他人佩服地看着他。 ??不愧是行业大佬，这拍马屁的高度，不是说学就学得来的，多少人瞅着呢，人家连汗毛都不红一根。 ??齐政笑眯眯，啧，这是今天被拍过的最有水平的一次马屁了。 ??…… ??第645章 三言两语定规矩 ??齐政在马屁狂潮中定下了啤酒花的分配原则后，才给几家国产啤酒巨头的一把手散发英雄帖，邀请其来分赃……哦不，应该是划分蛋糕。 ??全球化的“啤酒荒”，还有即将到来的足球世界杯，无不为国产啤酒的国际化创造了天赐良机。 ??天予不受，必受其咎。 ??不过，虽然世界这么大，也空出了足够的市场，可以容纳国产啤酒横冲直撞；但总得有个主攻方向吧，否则，大家都挤在了一起，反而平白造成了国内资本的损耗。 ??这个问题，不独清源啤酒关心，其他几家国产啤酒巨头更加关心。毕竟，要论硬实力，谁能比得上清源啤酒呢？ ??所以在收到邀请后，青啤的孙总，燕啤的李总，雪啤的侯总，都如约而至。 ??再加上清源啤酒的何长川，跺跺脚能震动啤酒业界的四位大佬已经齐聚。 ??齐政看着这年龄不一的四人，迷了眯眼。 ??一个行业有四位“巨头”，实在是挤了点。 ??如果加上百威英博，国内啤酒业就有五强争霸，更是挤爆了。 ??虽然国内的市场规模庞大，但一个逐渐步入成熟阶段的行业，有五个“巨头”，还是难以想象。 ??譬如空调市场，早年间多个品牌混战，打得天昏地暗，各家都没有什么利润。但当市场进入垄断阶段，格力、美的双雄对峙，老三老四们被边缘化，就进入了孕育大牛股的黄金时代。 ??市场份额集中和垄断，是企业溢价能力可以施展的基本前提。 ??虽然说，国产啤酒中，真正称得上是一线巨头的，只有清源啤酒。 ??青啤和雪啤，只能算二线巨头。 ??掉队迹象明显，市场份额被严重挤压的燕啤，称“巨头”都算勉强。 ??也不知道，在这一波国际化洗牌中，谁会抓住机会缩小差距，谁会彻底被甩开，想想，还有点小期待。 ??而落在四人眼里，就是齐政目光幽深地打量着他们，嘴角微翘，莫名的就压力顿生。 ??何长川还好，不管齐政心里打什么主意，总归不会坑自己人的。等四人坐下后，立刻进入主题道：“……我先说一下我们的目标。清源啤酒正在收购南非米勒的东欧五国啤酒品牌；百威英博已经同意将其拥有的非洲distell股份出售给我们；而在巴西，百威英博也在考虑将数个地方品牌和啤酒厂悉数出售……” ??东欧五国，包括捷克、波兰、匈牙利、斯洛伐克和罗马尼亚的啤酒品牌，这些资产的估值约为55亿美元。而被收购业务的年销售额规模达到20亿美元左右。在各国的市场份额均超过3成，除了斯洛伐克的第2位之外，在其他4个国家都占据首位。 ??distell则是非洲著名的酒类生产商和经销商，主要产品是烈酒，葡萄酒和苹果酒；百威英博拥有其26.4%的股份，价值约6亿美元。清源啤酒拿下distell的股份后，不仅拿到了被视为全球最后一个快速增长的啤酒市场入场券，还能通过distell的销售渠道，在抢占非洲市场中占据优势地位。 ??巴西就更不用说了，如果拿下了百威英博打包出售的资产，能在南美洲启动自主生产，并利用当地知名品牌的销售渠道，将“清源啤酒”品牌扩大至此前无法触及的地区。 ??何长川等于说，东欧、非洲和巴西，我们入手了，你们掂量掂量吧。 ??“咳咳……”正在旁边竖耳倾听的雪啤侯总被茶水呛得一个劲咳嗽，瞪眼道：“何总，你这是要一口气攻占全世界啊，还给不给我们留点汤了？” ??“胡扯，我是这样的人吗？这已经是我们最低的目标了！”何长川大义凛然道。 ??最低目标……这家伙还要不要脸了？ ??那要是目标更高一点的话，他们岂不是要喝西北风了？ ??青啤的孙总和燕啤的李总同样黑着脸，瞪着这老对手。 ??可后者却一点都不在意，还掰着手指道：“跨国啤酒巨头在南韩，在东南亚，在大洋洲，都进行了收缩，对了，还有俄罗斯，怎么能说没有机会呢？” ??“打住！南韩、东南亚不已经被清源啤酒圈地了吗？”雪啤的侯总撇嘴道。 ??何长川理直气壮道：“都不到50%的市场份额，不算。” ??……好歹是两个超过百亿美元规模的市场，哪怕有10%的市场份额，也相当有存在感了。结果一句“不算”就抹平了，你狠！ ??侯总直接向何长川翘起拇指，呵呵道：“你怎么不说还有岛国市场呢？” ??何长川假装没听懂：“咦，对了，我还漏了岛国市场。” ??其他三人相当一致的鄙视眼。 ??在啤酒行业，有两个市场相对特殊，是外国啤酒商难以突破的。 ??一个是德国。在德国，啤酒品牌林立，上千家酒厂经营着超过四千个啤酒品牌。而且德国对于啤酒的生产有很严格的规定，每一家啤酒制造商都很有传统；地方保护，或者说区域归属感非常强烈，这么说吧，德国人对本地品牌啤酒的感情类似于中国人对于家乡特色小吃和早点的感情，每个地方都有一种乡土情怀般的情结；而外来品牌都是异端。 ??另一个就是岛国了。 ??岛国是由于政府对酒类经营实行较严格的许可和管理制度，使他们国家啤酒市场与外界相对隔绝，朝日和麒麟两大本土巨头占尽优势。 ??当然，现在岛国国内的啤酒生产也受到严重打击，涨价幅度在亚洲几乎是最高。 ??岛国本土啤酒巨头倒也心急火燎地找上嘉谷，但嘉谷上下懒得鸟他们——能够交换的利益实在有限，更何况，现在中日关系还绷着呢，是其他友好的市场不香吗？ ??“再说了，我这不是为了你们的资金压力考虑吗？侯总您不正准备回购南非米勒持有的雪花的49%股权吗？孙总您不正计划拿下岛国朝日啤酒拥持有的青啤20%股权吗？李总您不正在与喜力啤酒洽谈收购其位于国内的五家公司全部股权吗？”何长川语重心长道。 ??一位外人，能如数家珍般将自家的计划一一摆出，实在是其他三人没想到的，不由得内心忌惮。 ??但他们怎么会认输呢？不说雪啤背靠华闰，资金实力与背靠嘉谷的清源啤酒相比也差不了多少；就是其他两家，在如今国产啤酒成为全球啤酒“希望之光”的情况下，有的是资本愿意投入。 ??青啤的孙总就直接反驳道：“再不济，我们也能合资不是……” ??前面的争吵，齐政一直恍若未闻。 ??一直到这，齐政才轻咳一声，吸引了几人的注意力。 ??他们对视一眼，默契地停了下来。 ??要说平时，他们也算是个人物，呼风唤雨不敢说，起码能影响一方水土。但在真·大佬齐政面前，该乖巧的时候还得作乖巧状。 ??齐政微微倾斜一下身体，手捧茶杯道：“大家怎么竞争我不计较，但我要为竞争定个规矩。” ??“绝大多数国内企业的国际化是从生产的国际化起步，经过相对漫长的岁月，才升华到品牌国际化的境界。现在天赐良机，国产啤酒的国际化，首先经历的是品牌的国际化。那么在外人看来，我们都代表着中国啤酒形象——正面的形象。” ??“我可以代表嘉谷向大家保证，嘉谷会保障最优质的原材料供应，但是，也希望大家生产的产品，能对得起正面的国际形象，否则……”说到这里，齐政把茶杯重重往桌上一放。 ??“勿谓言之不预！” ??…… ??第646章 要上市？ ??四月的肃省，天高气朗。 ??盘踞在天空中的太阳，把热度和光照洒在大地之上，为早春作物啤酒大麦提供源源不断的生长能量。 ??多晴少雨、日照充足、有祁连山雪水灌溉的河西走廊，既适合啤酒花生长，也适宜种植品种优良的啤酒大麦。 ??现在的肃省，是国产啤酒生产最重要的原材料供应地，甚至是全球啤酒业界关注的热点。 ??一般人都将目光放在全球第三大啤酒花种植区域上，而忽视了，这里还年产近300万吨优质啤酒大麦，是国内最大的啤酒大麦生产基地，产品还能出口到东南亚。 ??“现在，我们的每粒麦种，都先经过3年的田间选择、dna选择和温室抗病鉴定后，才投入商业生产，能保证高产和抗病，同时保证大麦籽粒饱满均一、蛋白含量在11~12.5%之间……”在严控体系内原料质量上一丝不苟的谢开济，如是向齐政与何长川介绍道。 ??这么多年的麦种培育下来，虽然啤酒大麦不像国产大豆一样，带来革命性进化，但达到世界一流水准是妥妥的；再加上世界一流的啤酒花，至此，国产啤酒才没有短板。 ??谁是国产啤酒的领导者？ ??大多数人的答案是清源啤酒，但真正的行内人会告诉你，真·幕后·领导者，是谢开济领导的嘉谷农业。 ??现如今，在其他人的注意力都还在啤酒花上面时，嘉谷农业又已经趁着“啤酒荒”让啤酒大麦跌入低迷期的时机，开始在全球加快啤酒大麦布局。 ??气候剧变能让啤酒花产量急剧减少，自然也能让啤酒大麦面临减产的困境——嘉谷农业正在谋求从国产啤酒领导者嬗变为全球啤酒领导者。 ??“其他人没得玩了呀。”何长川只要一想到前面各大啤酒巨头大佬被齐政三言两语的定“规矩”，愣是不敢有任何反对意见，都替他们心疼。 ??谁能想得到，啤酒行业的竞争力，居然在农业上体现？ ??作为一个不存在独一无二的核心技术的传统行业，作为一个行业市场本身就是红海的行业，说不允许恶性竞争就不敢恶性竞争，也是够魔幻的了。 ??没辙，当行业的竞争变为原材料的竞争，任你有再多的歪肠子，也只能在农业大佬面前俯首帖耳。 ??农业，就是这么一个永恒的魅力产业。 ??“没得玩才是正常的。有胆的没钱，有钱的没胆，有钱有胆的，也玩不转全产业链。即使是百威英博这样的巨头，论对行业的影响，在我们面前还真的端不上台面。”谢开济笑着说道。 ??“呦呵，老谢，这才多久没见，你气势迎风见涨啊。”何长川十分惊奇谢开济的口气，这话语和老友的性格简直太不搭调了。 ??“哈哈，刚才那些话可不是我说的，我只是转述大老板的部分言语而已。”谢开济朝着齐政的方向努努嘴。 ??齐政无奈一笑。 ??这是他说的没错，但老实说，拿嘉谷与百威英博作比较，是极不公平的。 ??在齐政为嘉谷所做的战略规划里，嘉谷应该在国内农业中将扮演奠基者和开拓者的角色，延伸一下，很容易就成为了与农业密切相关的食品加工业的奠基者和开拓者。 ??没人能比他更清楚，灵阵加现代科技的结合，能给农业带来什么样的惊天变化。